回顧整個(gè)2016年，各大大小小手游企業(yè)雖有興衰更替，但依舊在熙熙攘攘中不斷前進(jìn)。新游營(yíng)銷套路層出不窮，卻似乎始終沒有走出前人的怪圈。
開始有手游企業(yè)重新思索名人代言的立體品牌定位，嘗試把名人效應(yīng)放大到最大化來提升產(chǎn)品本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即全新的“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷模式。日前，咸魚游戲旗下籃球題材手游《街球聯(lián)盟》公布重磅消息，邀請(qǐng)國(guó)際籃球超級(jí)巨星“閃電俠”德懷恩•韋德?lián)纹放菩蜗蟠匀?，繼續(xù)打造并完善街球聯(lián)盟獨(dú)家首創(chuàng)的“MVP計(jì)劃”推廣模式。
據(jù)了解，這也是韋德在國(guó)內(nèi)、乃至世界范圍內(nèi)唯一代言的一款手游產(chǎn)品，而咸魚游戲的“MVP計(jì)劃”將分別在目標(biāo)用戶群體、硬件產(chǎn)品、品牌形象三個(gè)對(duì)應(yīng)層面實(shí)現(xiàn)落地。
韋德首度代言手游《街球聯(lián)盟》
巨星韋德與手游的第一次親密接觸
粉絲的力量有多大？我們來看這組數(shù)據(jù)：自媒體邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇3年吸粉600萬，其售賣會(huì)員第一次5小時(shí)收入160萬，第二次24小時(shí)收入800萬，變現(xiàn)能力不容小覷。而韋德作為國(guó)際籃球巨星，其粉絲無論從數(shù)量還是質(zhì)量上，都要高于一般名人，下至普通籃球愛好者，上至同樣是體育明星的李寧，潛力不言而喻。
見過太多明星代言走過場(chǎng)的熱度“一波流”，或是為博眼球出眾不顧受眾群體、產(chǎn)品定位直接網(wǎng)紅走起、拉低產(chǎn)品調(diào)性的低俗營(yíng)銷。而《街球聯(lián)盟》一上線便邀請(qǐng)韋德作為代言人，韋德咖位和非常正面的形象定下產(chǎn)品調(diào)性是高舉高打，配合“MVP計(jì)劃”立體化深挖粉絲價(jià)值，成為手游營(yíng)銷中的一股“清流”。
咸魚游戲《街籃聯(lián)盟》邀請(qǐng)韋德與中國(guó)手游“第一次親密接觸”，并且是韋德目前代言的唯一一款手游，其打造“國(guó)民級(jí)籃球手游”的“野心”不言而喻。而《街球聯(lián)盟》本身的題材，與韋德粉絲群體的關(guān)注點(diǎn)，也是相當(dāng)契合。
咸魚游戲官方還透露，早在代言人預(yù)熱活動(dòng)期間，《街球聯(lián)盟》的關(guān)注人數(shù)就達(dá)到數(shù)百萬。為回報(bào)粉絲厚愛，對(duì)代言產(chǎn)品向來都要親自嘗試一番以示對(duì)粉絲負(fù)責(zé)的韋德，也會(huì)突破以往明星與游戲合作就僅僅只是植入人物游戲形象、增加特色語句場(chǎng)景任務(wù)等傳統(tǒng)方式，將親自參與到游戲制作中，與粉絲近距離展開全新互動(dòng)。
韋德微博與《街球聯(lián)盟》互動(dòng)
立體營(yíng)銷玩法 手游市場(chǎng)掀起籃球火
根據(jù)《2016年上半年產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)游戲用戶增速一降再降，從2015年上半年的12.5%又減少至10.7%。咸魚游戲“MVP計(jì)劃”從口碑營(yíng)銷到對(duì)用戶群體的滲透，是在手游人口紅利可以見底、產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度升級(jí)的大環(huán)境下的逆襲。NBA作為全球知名度最高的籃球職業(yè)聯(lián)賽，成熟的運(yùn)營(yíng)機(jī)制創(chuàng)造了眾多家喻戶曉的籃球明星，韋德便是其中的杰出代表。當(dāng)然，以NBA和韋德形象出發(fā)的產(chǎn)品，也需要足夠優(yōu)秀，才能讓粉絲體驗(yàn)到被尊敬的感覺，形成彼此間的良性互動(dòng)，把產(chǎn)品所需要的營(yíng)銷內(nèi)容傳播出去。
事實(shí)上，12月1日韋德便通過其官方微博與《街球聯(lián)盟》進(jìn)行互動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)游戲新聞并進(jìn)行評(píng)論，風(fēng)趣幽默的風(fēng)格瞬間吸引了眾多韋蜜圍觀。咸魚游戲也為六百萬韋德球迷準(zhǔn)備了相當(dāng)珍貴的明星禮包。
此外，按照“MVP計(jì)劃”中的裝備篇，《街球聯(lián)盟》與知名籃球裝備品牌AND1合作，讓阿爾斯通Skip
2 My Lou、卡特Tai
Chi等的眾多經(jīng)典球鞋在游戲中呈現(xiàn)在玩家面前。這些創(chuàng)意舉措，讓《街球聯(lián)盟》給玩家整體感覺不止是在做一款手游，更像一個(gè)街籃文化的繼承和創(chuàng)新者，很容易就在韋德的粉絲群體中引發(fā)文化歸屬感的共鳴。
而高校學(xué)生擁有對(duì)游戲以及體育內(nèi)容的廣泛喜好，是《街球聯(lián)盟》極具價(jià)值的潛在目標(biāo)用戶群體。引入U(xiǎn)CG在電競(jìng)領(lǐng)域的專業(yè)能力，推出具備本土特色的籃球電競(jìng)賽事，在高校學(xué)生群體進(jìn)行擴(kuò)散，將潛在用戶維系起來，未來必將為有效轉(zhuǎn)化提供有力支持。
韋德為中國(guó)球迷玩家準(zhǔn)備的禮物
據(jù)了解，咸魚游戲今年一直在醞釀打造體育游戲第一品牌，“MVP計(jì)劃”——從電競(jìng)、裝備、明星的三大層面搶占了手游細(xì)分領(lǐng)域先機(jī)。而作為打造體育手游戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，咸魚游戲必將繼續(xù)根據(jù)用戶更多的屬性和需求，為《街球聯(lián)盟》玩家持續(xù)輸出豐富、立體的營(yíng)銷支持。下一個(gè)點(diǎn)燃市場(chǎng)的“MVP”明星又會(huì)是誰，值得我們共同關(guān)注和期待。
時(shí)隔八年，一場(chǎng)由韋德主演的全新“籃球火”在手游市場(chǎng)繼續(xù)上演。
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