“跨界”這個詞在時尚界早已不是新鮮事，但是珠寶品牌玩起跨界，卻正是這兩年刮起的風潮。近日，咸魚游戲、開天創(chuàng)世、益游網(wǎng)絡三方聯(lián)合宣發(fā)的正版?zhèn)髌媸钟巍渡嘲涂藗髌嬷跽邭w來》宣布，將牽手知名珠寶品牌——CEMNI千年珠寶展開跨界品牌合作。圍繞“一諾千年，締造傳奇”的品牌新主張，啟動線上+線下聯(lián)動營銷傳播，并計劃在未來推出游戲專屬定制珠寶。
據(jù)介紹，作為國內婚戒設計創(chuàng)領者的CEMNI千年珠寶，憑借CCTV-6《首映》欄目唯一指定珠寶的身份，成為倍受矚目的珠寶品牌。另一方，作為擁有17年歷史的“傳奇”IP正版手游《沙巴克傳奇之王者歸來》，與千年珠寶此次展開跨界品牌合作，將以強強聯(lián)手之勢，聚合游戲、珠寶兩大高產(chǎn)值行業(yè)的關注度，實現(xiàn)1+1>2的品牌傳播效果，勢必成為2017年跨界營銷不可多得的案例。
圖1：《沙巴克傳奇之王者歸來》聯(lián)手千年珠寶
聯(lián)手千年珠寶，續(xù)寫頂級游戲IP“傳奇”
跨界合作的本質在于集中合作雙方在各自領域的優(yōu)勢，通過產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷售、捆綁促銷等一系列合作形式，實現(xiàn)雙方傳播資源及用戶的互相滲透，從而達成1+1＞2的效果。
此次，咸魚游戲、開天創(chuàng)世、益游網(wǎng)絡攜《沙巴克傳奇之王者歸來》與千年珠寶展開合作，也是基于“傳奇”正版IP授權，進行經(jīng)典傳承、延續(xù)情懷的一次品牌包裝。傳奇IP自2002年進入中國，成為國內首個網(wǎng)游爆款產(chǎn)品，在眾多80、90后玩家心目中占據(jù)了重要地位，也是中國目前最具商業(yè)價值的游戲IP之一。如今這部分玩家已步入中年，具備極強的消費能力，且與珠寶的消費人群高度重疊。
而作為中國知名珠寶品牌，CEMNI千年珠寶專注于婚慶珠寶設計。以其匠心工藝與堅持，致力于打造“為愛，一諾千年”品牌主張，以其高貴、迷人、經(jīng)典的奢美形象，同步歐洲的時尚設計和獨特的品牌內涵，成為諸多名人、明星追捧的對象。隨著李嘉欣、林志玲陸續(xù)為其品牌代言，加之CCTV-6《首映》欄目唯一指定合作，千年珠寶品牌進一步受到世人的關注。
《沙巴克傳奇之王者歸來》借助與千年珠寶的跨界合作，展開專屬游戲珠寶的定制，將傳奇游戲中的經(jīng)典珠寶還原到現(xiàn)實，借助千年珠寶“一諾千年”的品牌屬性，向用戶傳遞“續(xù)寫締造傳奇經(jīng)典”的品牌調性，也將引發(fā)5億傳奇IP粉絲的關注熱潮。
圖2：林志玲代言千年珠寶
聚焦品牌跨界，游戲聯(lián)動珠寶創(chuàng)造新“玩法”
隨著2017年中國手游進入下半場，實現(xiàn)更加精準的市場定位與品牌包裝，制造更加統(tǒng)一有力的產(chǎn)品聲量，成為紅海時代手游宣發(fā)的核心命題。同樣，當前整個國內珠寶行業(yè)也面臨市場與渠道的創(chuàng)新不足，產(chǎn)品較為雷同的現(xiàn)象。隨著80、90后等年輕消費群體的消費能力突顯，珠寶企業(yè)也將亟需品牌升級，而且珠寶市場需要創(chuàng)新挖掘新消費，比如通過跨界外延拓展新市場。
基于傳奇IP的受眾群體、珠寶的主要消費人群，同樣以80、90后社會中堅群體為主。通過整合游戲、珠寶兩大行業(yè)傳播行為及效果，實現(xiàn)傳播效果的集中化與放大化，是以咸魚游戲為首的《沙巴克傳奇之王者歸來》發(fā)行方與CEMNI千年珠寶合作的共同訴求，期望通過游戲聯(lián)動珠寶創(chuàng)造新的品牌營銷“玩法”
。值得注意，這樣的合作策略在咸魚游戲并非首例。
作為國內領先的游戲發(fā)行商，咸魚游戲背靠華誼兄弟、金科娛樂、瀾亭資本、曜為資本、動域資本、景林投資、集結號資本，在影視、體育等行業(yè)擁有豐富的市場資源，曾成功推出《狂斬三國2》、《最佳陣容》、《街球聯(lián)盟》等多款手游，并取得了優(yōu)異市場表現(xiàn)。而在《最佳陣容》、《街球聯(lián)盟》等游戲的發(fā)行過程中，咸魚游戲也曾多次通過與體育品牌進行跨界合作，取得了不錯的表現(xiàn)。
圖3：傳奇十七載 正版手游來襲
回首近幾年，游戲行業(yè)與珠寶行業(yè)同在顛覆與回歸中不斷發(fā)展，各大游戲發(fā)行品牌與珠寶品牌基于內外部的壓力，都對營銷戰(zhàn)略進行不斷的變革、創(chuàng)新，嘗試各種搶奪消費者眼球的營銷方式，相信基于人群屬性與特質的高度重合、以及品牌營銷團隊的緊密配合，此次咸魚游戲攜《沙巴克傳奇之王者歸來》聯(lián)動CEMNI千年珠寶有望打造游戲跨界珠寶的新案例。
